Cette formation a pour but d'apprendre à traiter les objections avec méthode et aisance, afin de ne plus être déstabilisé et de disposer d'arguments clés pour chaque situation. Les enjeux sont de gagner en confiance, de structurer sa réponse et de transformer les objections en opportunités.

1. Comprendre les objections
Origines, mécanismes et enjeux

2. Éviter les erreurs clés
Identifier les fausses objections et structurer ses réponses

3. Appliquer une méthode efficace
Reformuler, prioriser, répondre

4. Gérer toutes les situations
À distance, en face à face, vendeur et acquéreur

5. Traiter les objections courantes
Début, négociation et fin de parcours

6. Transformer en opportunités
Rebondir, détecter les signaux et conclure

 

Selon votre situation, cette formation peut bénéficier d'une prise en charge totale ou partielle, vous permettant de vous former simplement, sereinement et sans freiner votre projet.